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崗位職責：
業(yè)績突破：完成公司下達的銷售目標，重點攻堅油氣行業(yè)大客戶及重大項目。制定大客戶開發(fā)計劃，完成年度銷售目標（石油工程技術(shù)服務、一體化解決方案等）。主導客戶需求分析、技術(shù)方案對接、招投標談判及合同落地，確保項目回款率≥95%
2. 客戶深耕：建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，挖掘客戶深層需求，提升客戶價值貢獻。建立客戶分級管理體系，實現(xiàn)核心客戶年復購率≥80%。定期輸出《客戶價值分析報告》，挖掘二次銷售機會。
3. 經(jīng)驗沉淀：提煉可復制的銷售方法論，形成行業(yè)解決方案與知識資產(chǎn)。


任職資格：
硬性條件：
本科及以上學歷，石油工程、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，能源工程行業(yè)背景者加分。
提供至少2個完整項目案例（成功/失敗各1個）及方法論總結(jié)。
能夠在行業(yè)中沉淀和積累資源，不斷挑戰(zhàn)新目標，協(xié)同公司戰(zhàn)略落地。
軟性條件：
自驅(qū)力強，持續(xù)迭代銷售策略并可以輸出培養(yǎng)，追求終身學習和個人成長。
抗壓能力≥8分（10分制），能快速調(diào)整情緒與能量狀態(tài)，在高壓環(huán)境中實現(xiàn)目標突破。
堅守商業(yè)道德與底線，在復雜利益場景中保持原則性。

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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